Cómo hacer un plan de negocios - desde cero ejemplo

Casi todas las entidades comerciales, al menos una vez en su vida, estaban interesadas en cómo hacer un plan de negocios que sea una verdadera ayuda para el desarrollo de su negocio o para la implementación de un nuevo proyecto comercial. En nuestro país, la actitud hacia el documento financiero presentado, desde 1991 (la transición del modelo soviético de economía nacional a economía de mercado), ha continuado cambiando hasta hoy. Al principio, nadie sabía qué era y por qué era necesario, en los años 90 el comercio era la principal actividad comercial y la mayoría de los empresarios estaban relacionados con el crimen. Naturalmente, ninguno de ellos sabía cómo se hizo un plan de negocios y su significado, funcionaron de acuerdo con un esquema simple: comprar productos a precios mínimos y luego venderlos lo más caros posible. Con el desarrollo de la economía del país, el interés en planificar su negocio ha crecido sustancialmente, y hoy en día, es imposible imaginar una empresa exitosa y rentable sin su plan de negocios.

La tarea principal del artículo presentado es informar a los lectores de forma accesible sobre todos los aspectos relacionados con la creación de un plan de negocios. Esta información es una pequeña instrucción sobre la creación del documento financiero en consideración, teniendo en cuenta todos los requisitos oficiales y no oficiales de su estructura y calidad. Es de interés para empresarios, banqueros, empleados de instituciones financieras y de crédito y ciudadanos comunes interesados ​​en economía y emprendimiento.

Cómo hacer un plan de negocios: la definición y el propósito de un plan de negocios

Incluso antes de que comience el estudio, cómo hacer un plan de negocios desde cero, así como un análisis de ejemplos reales de este instrumento financiero, es necesario analizar las principales categorías económicas relevantes para este tema.

Entre la gran cantidad de definiciones más variadas de la categoría presentada, que puede encontrar en los libros de texto sobre economía de las empresas, es suficiente comprender y recordar una de ellas para no volver a esta pregunta. Un plan de negocios es un modelo de la organización de su futura empresa que incluye todos los gastos necesarios para iniciar un negocio, muestra las prioridades para su financiamiento y también determina las principales fuentes de generación de ingresos. Este documento financiero le permite calcular los principales indicadores económicos: la rentabilidad de la producción, los ingresos brutos y netos, el tiempo necesario para alcanzar el "punto de equilibrio". Además, el plan de negocios considera todos los riesgos posibles, formas de resolver problemas imprevistos, fuentes alternativas para cubrir los costos de producción en caso de cambios globales en la vida política y económica del país.

Los empresarios con experiencia, que saben cómo hacer un plan de negocios desde cero, comparan este documento con una estimación que le permite obtener respuestas a las siguientes preguntas:

  • la cantidad de dinero que necesita para invertir en un proyecto empresarial para que obtenga una ganancia estable;

  • cómo, qué y en qué secuencia debe hacer una entidad comercial para la implementación exitosa de su idea;

  • ¿Qué tan arriesgado es un proyecto empresarial?

  • Qué significa el empresario tiene que resolver problemas imprevistos;

  • Qué secuencia de tareas es la más efectiva para el desarrollo empresarial.

Un plan de negocios es un documento financiero que es desarrollado por casi todos los empresarios, independientemente del alcance de las actividades, la disponibilidad de los recursos necesarios, el tamaño de la empresa y otros factores objetivos. En las grandes empresas, para el desarrollo de planes de negocios, se crean departamentos especiales y, cuando se trata de pequeñas y medianas empresas, los organizadores de la empresa emprenden esta tarea de manera conjunta.

Crear un plan de negocios real es necesario para:

  • evaluación del desempeño de un proyecto empresarial;

  • atracción de fuentes externas de financiamiento (inversionistas, socios, instituciones financieras y de crédito, organizaciones internacionales);

  • identificando los recursos requeridos y evaluando sus beneficios prácticos;

  • comparación de los resultados obtenidos con los indicadores "en papel";

  • Determinar los principales indicadores económicos del negocio existente (ganancia, ingreso bruto, rentabilidad, etc.).

Idea para los negocios

Los lectores interesados ​​en la pregunta de cómo hacer un plan de negocios para una pequeña empresa, desde un punto de vista práctico, probablemente ya tengan alguna idea interesante para comenzar un negocio. La idea de negocio es la base, la base, sin ella es imposible crear una empresa rentable. Muchos teóricos de las disciplinas económicas afirman que los recién llegados no pueden presentar una actividad rentable y prometedora, ya que no cuentan con la experiencia y la educación adecuadas.

Pero esta afirmación es completamente errónea. Si realiza un estudio, puede asegurarse de que un porcentaje suficientemente grande de ideas comerciales únicas pertenezca a personas que nunca han estudiado economía y no han participado en su propio negocio. Y este hecho tiene una explicación completamente racional: una persona que no ha estudiado teoría y no está familiarizada con los aspectos específicos de la actividad empresarial, a diferencia de los empresarios y economistas experimentados, está completamente libre de todos los estereotipos, leyes económicas, axiomas, etc. En otras palabras, puede pensar fuera de la caja, que es la condición principal para crear una idea de negocio única.

Por ejemplo, el ciudadano promedio habitual de uno de los países europeos nunca hizo negocios y no estudió economía. Decidió hacer un tubo para bebidas, que se doblará libremente en un ángulo correspondiente al tamaño del vaso y al volumen de la bebida que contiene. Es decir, usó el habitual "acordeón" para hacer una tubería que se ha vuelto tradicional en muchos países del mundo. Más importante aún, el inventor recibió una patente para su producto y ganó millones con él.

Uno de los principales errores de muchos emprendedores de nueva creación es el hecho de que no se molestan con el trabajo mental "extra" (en su opinión). Los novatos en esta categoría no están interesados ​​en cómo hacer un plan de negocios ellos mismos, sino que se basan en el proyecto comercial exitoso de otra persona y lo copian aproximadamente. Como regla general, termina en bancarrota y, con menos frecuencia, un hombre de negocios tiene tiempo para darse cuenta de que cometió un error y cambia la dirección de su actividad. Consideremos un ejemplo de la vida real. Para hacer esto, volvamos una vez más a los años 90 lejanos, cuando surgieron nuevas relaciones de mercado para los países postsoviéticos.

El empresario que abrió por primera vez un quiosco comercial en una pequeña ciudad, rápidamente comenzó a ganar mucho dinero. En el surtido de la tienda, había gomas de mascar (todos los que hoy tienen poco más de 30 años recuerdan sus revestimientos brillantes y un sabor único), barras de chocolate, vodka, cerveza, condones, etc. En una ciudad pequeña, todo es visible entre sí, las noticias y los chismes se difunden más rápido de lo que funciona hoy en día en Internet, por lo que casi toda la ciudad aprendió muy rápidamente sobre los ingresos de un empresario.

Como resultado, literalmente en un mes o dos, cuatro tiendas más abren en la ciudad. Pero la gente se acostumbró a ir al primer kiosco, por lo que muy pronto los empresarios recién acuñados cerraron (a excepción de uno que cambió seriamente el surtido, y su punto de venta estaba ubicado en el otro extremo de la ciudad). Este ejemplo muestra bien lo que el destino aguarda a los empresarios principiantes que desarrollan su negocio basándose en el principio: lo haré como vecino, su tienda genera ganancias locas.

En las condiciones modernas, dado el nivel de desarrollo de la economía de nuestro país, es casi imposible organizar un negocio de áreas tradicionales, lo que le traerá beneficios superiores.

En algunas regiones, todavía es posible encontrar nichos gratuitos para proyectos comerciales masivos (líneas de negocio conocidas desde hace mucho tiempo), pero para ganar mucho dinero, debe tener una idea que no tenga análogos y debe tener el potencial necesario para una implementación exitosa.

En esta pregunta, hay un patrón bastante interesante, que no tiene una explicación racional. A menudo, un empresario o inventor está seguro de que su nueva idea de negocio interesará a todos, y un mes después del inicio del proyecto recibirán un gran dinero. En la práctica, no es posible vender ni el 10% de los nuevos productos, que según el plan se deben comprar durante el primer día de la venta de nuevos productos. En este caso, todas las investigaciones de mercado demostraron que la idea de negocio es exitosa. Resulta que en alguna etapa del proyecto se cometió un grave error o que todos los representantes de la audiencia objetivo, en un corto período de tiempo, cambiaron completamente su actitud hacia los nuevos productos.

Por otro lado, una idea que todo el mundo considera sin sentido, infantil y desesperada puede aportar mucho dinero al autor. Por ejemplo, vender gafas de sol para perros trajo (y continúa trayendo) al creador del proyecto una recompensa en efectivo con 6 ceros. Esta categoría también incluye un instructor de acondicionamiento físico que decidió vender naipes comunes con imágenes de diversos ejercicios físicos. Al principio, todos sus amigos y colegas se rieron cuando se enteraron de este "proyecto", pero cuando el autor recibió sus primeros cinco millones de dólares, se vieron obligados a admitir que estaban equivocados.

Si duda que podrá encontrar algo original, actúe de la manera antigua: elija un campo de actividad en el que esté bien versado, haga un “retrato” de la compañía futura (describa cómo lo presenta en un año o dos) y tampoco Olvídate de hacer un plan de negocios para tu futuro y futuro negocio.

Estructura del plan de negocios

El principal documento financiero de cualquier empresa comercial incluye los siguientes elementos:

  • Resumen: una breve descripción en forma arbitraria de los puntos principales de su proyecto comercial (literalmente, de 8 a 12 oraciones que le permiten comprender lo que se discute en este documento).

  • Una descripción de los objetivos principales de su idea, incluido un análisis coherente de las tareas que deben resolverse en el camino hacia el logro del resultado final.

  • Análisis detallado de su futura empresa. Incluso aquellos emprendedores que saben.la forma de hacer un plan de negocios a menudo no es capaz de realizar este ítem completamente. Incluye: una descripción detallada de la estructura de la empresa (todos los departamentos y divisiones, incluidas las funciones asignadas a ellos), la dotación de personal, así como el esquema de interacciones entre los empleados y los departamentos de la empresa. Por ejemplo, el departamento de contabilidad debe transmitir a los gerentes de ventas información sobre los pagos que provienen de los clientes que trabajan con un aplazamiento.

  • Cuestiones financieras. Uno de los artículos más voluminosos que requieren atención especial por parte de un desarrollador de planes de negocios. En él, describe en detalle todos los gastos futuros, incluidos los impuestos, los salarios del personal, el alquiler, etc. También se calcula la rentabilidad de las actividades y recursos utilizados. Analice la estructura de ingresos de empresas similares utilizando fuentes de información abiertas y sus conexiones personales. Compare el rendimiento de su empresa y los datos promedio de la industria. Además, esta sección incluye la compilación de precios para sus productos o servicios, teniendo en cuenta todos los matices presentados anteriormente.

  • Comercialización Este artículo es un estudio detallado de la información sobre los representantes de su público objetivo. Lo que aman, dónde trabajan, cuánto ganan, qué porcentaje de sus ingresos están dispuestos a pagar por sus servicios / bienes. Esta sección requiere atención especial, incluso profesionales experimentados que saben cómo hacer su plan de negocios, incluida la investigación de mercados.

Además de las secciones enumeradas, que se consideran obligatorias para todas las entidades comerciales, su "guía" financiera (plan de negocios) debe incluir respuestas a una serie de temas diversos:

  • Qué porcentaje de productos del consumo total del mercado es proporcionado por los competidores. Cuánto están satisfechos los compradores con la calidad de los bienes comprados y qué no les conviene. Es recomendable hacer una lista de todos los competidores y recopilar tanta información como sea posible sobre ellos. Si tiene todos los datos necesarios sobre las firmas / empresas de competidores, ni siquiera necesita saber cómo hacer un plan financiero o un plan de negocios para su empresa con el fin de obtener el nicho correcto y el trabajo, obtener el beneficio adecuado. No olvide que siempre tiene la oportunidad de ponerse en contacto con especialistas para ayudarles a hacer un plan real para organizar y desarrollar su negocio.

  • Para muchas áreas de actividad comercial, es muy importante elegir el lugar apropiado donde se ubicarán las salas de producción y la oficina del personal administrativo. Si la peluquería debe colocarse en lugares concurridos para que pueda ser vista por el número máximo de personas, es mejor organizar la recepción de materiales reciclables cerca de los almacenes, bases o cerca de las vías del tren. Un empresario que haya logrado elegir correctamente un lugar para su negocio tendrá un beneficio 50-150% más que su competidor que ignoró este matiz.

  • Otro tema importante es la organización de eventos promocionales y el uso de tecnologías únicas dirigidas a desarrollar negocios y atraer el máximo número de representantes de la audiencia objetivo. En este asunto, debe actuar con mucho cuidado, desarrollando paso a paso cada tipo individual de publicidad, lo que le permite detener la campaña publicitaria a tiempo y ahorrar una cantidad decente para el desarrollo comercial futuro.

Si ha estudiado cuidadosamente todas las secciones del artículo presentado, ya no tendrá que preocuparse por la cuestión de cómo puede hacer un plan de negocios de alta calidad de manera independiente para que todas las entidades comerciales con las que pueda tener intereses financieros comunes puedan evaluarlo adecuadamente.

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