Franquicia de producción - pros y contras

A pesar del hecho de que en los países postsoviéticos, categorías como la producción, la franquicia y la compra de proyectos de negocios industriales se consideran incompatibles o, como mínimo, conceptos poco prometedores, muchos economistas demuestran lo contrario. No están de acuerdo con el estereotipo que prevalece en el mundo de los negocios de las antiguas repúblicas soviéticas de que la organización de negocios bajo una franquicia es beneficiosa solo en el sector de servicios.

Franquicia de nicho - producción

Hoy en día, puede encontrar muchas propuestas interesantes para la creación de su empresa, cuya característica principal es el hecho de que el franquiciador (le proporciona un plan de negocios por una tarifa) le ofrece comprar no solo el nombre, la marca y otros componentes tradicionales de dichas transacciones, sino también su propia tecnología de producción. . En algunos casos, solo la posesión de tal conocimiento le permite cubrir completamente todos sus gastos asociados con la compra de una franquicia.

Otro punto importante está relacionado con el hecho de que esta forma de organizar y desarrollar su negocio le libera de tener que gastar grandes cantidades de dinero en eventos promocionales. De hecho, producirá productos que son bien conocidos por los representantes del público objetivo, hay situaciones en las que una nueva compañía aún no ha establecido líneas de producción y los compradores potenciales están listos para pagar por este producto. Pero para organizar el trabajo de tal empresa, es necesario estar bien versado en todos los matices de las actividades de producción de la franquicia, idealmente, debe combinar el talento de un ingeniero (en la industria que le interesa) y el conocimiento de un empresario experimentado.

Por supuesto, es imposible obtener todo esto leyendo un artículo, pero la información proporcionada le ayudará a comprender los principales matices de la organización empresarial en la franquicia de fabricación. Además, aprenderá qué áreas de actividad son recomendadas por analistas experimentados en Rusia y Ucrania, y también tendrá una idea de las principales etapas de la cooperación con los franquiciadores.

La esencia de la franquicia, sus ventajas y desventajas.

Independientemente de la dirección de la actividad comercial que lo atraiga como futuro negocio, puede organizar su negocio de dos maneras:

  • crear y desarrollar una empresa de forma independiente;

  • comprar una franquicia

El primer método es adecuado solo para hombres de negocios que conocen esta industria. Si un empresario novato decidió organizar la producción de tuberías plásticas de agua, pero no conoce la diferencia entre estos productos para agua fría y caliente, entonces no debería arriesgarse, es mejor pensar en áreas alternativas de actividad comercial. El segundo método puede ser utilizado por casi cualquier empresario novato que posea la llamada "vena comercial".

Para la implementación exitosa de un proyecto de franquicia comercial, además de las cualidades personales, necesitará capital inicial y el deseo de ganar dinero. Todo lo demás se obtiene después de firmar un contrato de franquicia. Este documento rige la relación entre el franquiciador y el franquiciado (la parte que adquiere los derechos del negocio). Habiendo coordinado todos los problemas financieros, usted, como comprador de derechos, adquiere no solo una marca registrada, sino también tecnología de producción (recomendaciones para hacer negocios en el sector de servicios), la capacidad de disfrutar de los resultados de las actividades promocionales, así como asesoramiento sobre todos los matices de organización y desarrollo de su negocio. . En detalle, estos puntos se discuten en el acuerdo de franquicia anterior.

Las principales ventajas de dirigir su propio negocio de franquicia incluyen los siguientes puntos:

  • No es necesario estudiar el mercado y realizar otra investigación de mercado costosa.

  • El organizador de negocios puede estar poco versado en todos los matices tecnológicos (si estamos hablando de una empresa manufacturera) y no conocer los puntos importantes del trabajo de una empresa que se dedica a brindar servicios o trabajar en el campo comercial.

  • La búsqueda de los mejores proveedores de materias primas, consumibles, así como la compra de equipos es decidida por el franquiciador para usted.

  • Si es necesario, su principal socio comercial puede convertirse en garante de un préstamo en una institución financiera.

  • Al comprar una franquicia, se ahorra una cantidad decente de dinero para "elevar" el negocio. Como ya se mencionó, no necesita gastar dinero en publicidad, investigación de mercados y también ganar credibilidad con representantes del público objetivo. Además, si hay algún problema imprevisto, el franquiciador, que tiene una experiencia decente en el manejo de dichos problemas, siempre le dirá cuál es la mejor manera de actuar en una situación no estándar.

Incluso los lectores sin educación económica superior y experiencia empresarial ya han adivinado que cualquier franquicia tiene, además de los aspectos positivos, sus aspectos negativos:

  • El matiz financiero de este tema. Un buen proyecto empresarial vale la pena. Si no tiene un capital inicial grande o la oportunidad de obtener un préstamo decente en términos aceptables (de modo que los ingresos cubran el monto de los costos de producción, servicios de préstamo y pagos en virtud del acuerdo de franquicia, reduciendo sus obligaciones de deuda), puede olvidarse de este esquema de organización de su propio negocio.

  • Su reputación comercial depende no solo de usted, sino también del franquiciador, y posiblemente de otros franquiciados que trabajen con la misma marca. Es lo suficientemente desagradable para responder por el trabajo de mala calidad de las personas que nunca has visto.

  • No todas las condiciones del acuerdo de franquicia se corresponderán con sus deseos e intereses personales. Hay situaciones en las que algunos de sus elementos pueden afectar negativamente el trabajo de su empresa. En este caso, como norma, incluso la más leve violación de los acuerdos firmados puede causar sanciones financieras graves y, en algunos casos, la terminación de la cooperación. Este elemento a menudo obliga a los emprendedores emergentes que dudan de la elección de formas de desarrollar su negocio para confiar en la implementación de un proyecto comercial por su cuenta.

Análisis de las actividades de las empresas industriales que operan bajo la franquicia.

Como ya se mencionó, la franquicia en el espacio post-soviético tiene sus propias características. Por ejemplo, si toma la producción de cualquier producto y estudia las propuestas para la franquicia de esta dirección en Ucrania, entonces veremos una "gama" bastante escasa. En industrias como la restauración, el comercio, el lavado de automóviles, las casas de empeños, el turismo y otros servicios, encontrará muchas ofertas interesantes para organizar un negocio de franquicia, pero la situación con la economía real es bastante deplorable.

Es posible organizar una empresa para la producción de agua potable (limitada territorialmente) con un pago inicial de 3 mil dólares, regalías del 10% de la facturación mensual y un capital inicial total de 150 mil dólares. Además, si utiliza la World Wide Web como asistente, encontrará ofertas para organizar la producción de recubrimientos de miga de goma en una franquicia, para crear su propia imprenta, que producirá productos impresos de diversos tipos, o una pequeña fábrica en la producción de recubrimientos para espejos.

Pero en total, el número de propuestas reales para construir una empresa de producción seria para una franquicia es limitado, y la mayoría de ellas son entidades de pequeñas empresas. Aunque los analistas no ven nada inusual en esta situación. La inestable situación económica y la incertidumbre en la vida política de Ucrania no contribuyen al desarrollo y la prosperidad de ninguna forma de organización y desarrollo empresarial. Los economistas confían en que un país con un enorme potencial en muchas áreas de la vida, sin duda comenzará a desarrollarse normalmente después de resolver problemas políticos.

Si analizamos cómo está la situación con la producción de franquicias en Rusia en este momento, podemos decir que, en general, las cifras son mejores que en Ucrania, pero esto, si comparamos el número total de propuestas para organizar un negocio con la ayuda de franquiciadores. Dichos cálculos, como porcentaje de las nuevas empresas en funcionamiento que participan en la producción en Rusia, en relación con el número total de todos los temas de esta industria, muestran que aún no ha habido mucho crecimiento. Esto se debe al estado insatisfactorio de la economía y la falta de desarrollos positivos en las relaciones internacionales con los estados y los países europeos.

La mayoría de los potenciales franquiciados están interesados ​​en la producción de materiales de construcción:

  • productos de concreto;

  • materiales de acabado;

  • productos para techos;

  • revestimientos de goma;

  • Tuberías metálicas y materiales relacionados para fontanería y sanitarios;

  • perfil de metal, etc.

En promedio, los franquiciadores prometen organizar dicha producción con una tarifa de entrada de 100-500 mil rublos, regalías de 5-10%, sin necesidad de pagos adicionales. Para hacer esto, debe tener un capital inicial de 400 mil a 1.5 millones de rublos.

Hay ofertas de pequeñas empresas (por ejemplo, la organización de la producción de cortinas de bambú), que no requieren regalías, pagos adicionales, etc. Usted paga 200 mil de rublos y obtiene un proyecto de negocio ya hecho más el apoyo total de la actividad, tanto en el momento de la organización como en el proceso de operación de la compañía después de superar el punto de equilibrio. Se anunciarán sus productos, se le proporcionará su página en un sitio web compartido (o en un recurso web, se lo vinculará a una región con información sobre su empresa). Además, el franquiciador garantiza los precios más bajos para los consumibles y la alta rentabilidad de la producción.

Un análisis de las propuestas para organizar una empresa de producción en otros sectores de la economía (aparte de la producción especificada de materiales de construcción) muestra que la situación en esta área de actividad difiere poco de la tendencia general del desarrollo de negocios en Rusia. Prácticamente no hay proyectos serios de uso intensivo de capital, no hay un gran interés en el área de inversionistas y banqueros, pero se pueden identificar cambios positivos.

En primer lugar, la mayoría de las entidades comerciales que han utilizado las ofertas de los franquiciadores han logrado excelentes resultados en sus negocios. Muchos de ellos afirman que, gracias al acuerdo de franquicia, lograron evitar serios problemas en la etapa inicial del trabajo de la compañía, y sus socios experimentados ayudaron a organizar un negocio con tasas de producción de rentabilidad poco realistas.

En un futuro cercano, los hombres de negocios con experiencia recomiendan posibles franquiciados para prestar atención a industrias tales como:

  • producción de ropa y calzado (especialmente para niños);

  • fabricación de productos químicos para el hogar y artículos para el hogar;

  • y seguir produciendo materiales de construcción.

Además, es necesario “aprovechar el momento”: monitorear la situación en el mercado de bienes de consumo y analizar simultáneamente las ofertas de posibles franquiciadores. Por ejemplo, ve que en la región hay interrupciones en el suministro de agua potable en el comercio minorista, y en la red encuentra un anuncio de un conocido fabricante de estos productos, que ofrece ayuda para organizar su negocio en esta dirección. Puede proceder a un análisis detallado de este proyecto comercial.

A pesar de la crisis en la economía, se puede concluir que muchas industrias en nuestro país tienen perspectivas de desarrollo bastante buenas, como en el caso de la organización de un negocio de franquicia, y cuando implementan proyectos comerciales por su cuenta, lo principal es creer en su victoria y no tener miedo de correr riesgos. ponderando cada paso

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