6 consejos sobre cómo elegir un nicho para la tienda en línea

En el número de hoy hablaremos sobre cómo elegir un nicho para una tienda en línea, y también sobre cómo no cometer errores que el 96% de los propietarios novatos de tiendas en línea cometen. Como dice el dicho, "prevenido significa armado", porque ¿por qué pisar un rastrillo cuando pueden ser eludidos?

¿Cómo elegir un nicho para la tienda en línea?

Todos estos 6 consejos se toman de la práctica de los webmasters que participan en la creación y promoción de sitios a diario. Todos los consejos son importantes, son como enlaces en una cadena, cada pieza es importante. Y, por último, como dijimos anteriormente, le informaremos sobre el error más común al elegir un nicho para una tienda en línea.

Tablero número 1 "Shtrum cerebral"

Lo primero que debe hacer al elegir un nicho es hacer una lluvia de ideas y escribir todas las ideas de nichos en papel o en un cuaderno, lo que le llegará a la mente en primer lugar. Solo debe enviar todos los productos posibles que pueda vender y escribir, el más interesante para usted. Debe escribir para el comienzo de las piezas 20-50 nichos interesantes, luego deberá analizar cada uno de ellos y elegir el más óptimo. Es en esta etapa que se determinan los posibles nichos para la futura tienda en línea. Este proceso puede durar de 1 a 2 semanas, si todo se hace con cuidado.

Consejo número 2 "Evaluación de la competencia en el nicho"

Aquí funciona una regla simple: cuanto más rentable es un nicho, más competencia. Cuanta más competencia, más presupuestos se necesitan para la promoción. Por lo tanto, en la etapa inicial es muy importante analizar profundamente cada uno de los nichos. Si no sabe cómo puede hacerlo usted mismo, puede recurrir a la ayuda profesional de dichos especialistas, por ejemplo, puede encontrar fácilmente a dichos especialistas en cualquier foro importante de SEO (buscadores, webmasters o maultalk).

Un especialista realmente bueno podrá decirle las cifras aproximadas que se requerirán para recibir tráfico número N en el tema de interés. Así como él puede ayudar en la promoción. Si no participa en la promoción, pero solo trabaja en la evaluación de nichos, la persona que participa en la promoción puede encontrarse nuevamente en uno de estos foros, pero como regla general, la persona que promueve el sitio en el futuro evalúa el nicho.

Consejo número 3 "Estimar el costo de la promoción"

Este elemento está interrelacionado con el anterior, cuanto mayor es la competencia, mayor es el costo de promoción en este nicho. Es muy importante encontrar algunos buenos especialistas que trabajarán en el sitio de manera compleja. Hoy en día, la promoción de sitios web no es solo publicidad, también lo es (trabajo sobre usabilidad, estructura, contenido, factores sociales, etc.), por lo que no es raro contratar a varias personas diferentes que trabajan en diferentes componentes de la tienda.

Junta número 4 "Tasa de márgenes de producto"

Uno de los criterios principales al elegir un nicho para una tienda en línea es un alto% de márgenes por unidad de producto. Hay muchos nichos en los que el margen en 1 producto puede ser de 50% a 300%. Algunos ejemplos de nichos de alto margen: 1) accesorios, 2) decoraciones, 3) cosméticos, 4) perfumes, 5) joyas.

Por supuesto, el costo de dichos productos no será tan alto en comparación con los electrodomésticos o las ventas de teléfonos móviles, pero gracias a la venta de grandes volúmenes, puede ganar bastante dinero en estos nichos.

Punta número 5 "Evaluación de la demanda de productos".

En primer lugar, se trata de productos que aún no están en el mercado. Por ejemplo, si planea vender productos que aún no han estado en Rusia o estos son productos como accesorios hechos a mano. En principio, esto también se aplica a todos los demás productos, si realiza el comercio de acuerdo con el principio que compró un cierto volumen, y luego vende, no se apresure a comprar grandes lotes, tome un pequeño lote para una prueba, y luego se verá.

Consejo número 6 "Buscar proveedor"

Encontrar un proveedor de cualquier producto hoy en día no es un gran problema, pero aún así analicemos varios sistemas donde puede encontrar proveedores.

Lista de sistemas de búsqueda de proveedores:

  • Supl.biz
  • Comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Si estos proveedores no le satisfacen, por alguna razón, también hay un foro y redes sociales (grupos), algunos encuentran a sus proveedores. Más información sobre proveedores, puede leer en el artículo "proveedores de la tienda en línea".

El 96% de los novatos cometen estos errores al elegir un nicho.

  1. No tienes una oferta única.. Sin una ventaja competitiva en un nicho altamente competitivo no sobrevivirá. Si ciertamente no tienes un presupuesto a veces más que la competencia. Si el presupuesto es igual o menor, es posible superar a los competidores solo ofreciendo las mejores condiciones para el cliente. Un sistema flexible de descuentos para clientes potenciales, tienda más funcional y más conveniente, etc. Pero aquí hay un factor muy importante, no trabajar en forma negativa. Puede proporcionar cualquier cosa, otra cosa es si será beneficioso para usted.

  2. Subestimar la competencia. Como regla general, cuanto más rentable sea un nicho, más dura será la competencia, respectivamente, para poder competir en él, debe tener un gran presupuesto o un enfoque no estándar (sistema de descuento flexible para clientes habituales) y otros bollos, gracias a los cuales los clientes lo preferirán a usted y no a los competidores.

  3. Alquiler no profesionales. El error más común es atraer a los amantes para que trabajen en las tiendas, harán todo lo que sea más barato que los profesionales, pero la calidad generalmente dejará mucho que desear. Un profesional no podrá elegir un nicho adecuado para una tienda en línea, de acuerdo con todos los criterios, lo que significa que gastará dinero extra en publicidad, promoción, etc.

  4. No entienden quién es su público objetivo.. Esto es extremadamente importante de entender, porque de lo contrario gastará la mayor parte de su presupuesto en el viento. Por ejemplo, al definir su cliente objetivo, puede reducir la zona de orientación, lo que ahorrará la mayor parte del presupuesto publicitario. Si no se está promocionando, debe asegurarse de que la persona que hace esto entienda a su público objetivo. Si no entiende este problema, puede contratar a otro especialista que realizará una pequeña auditoría y lo averiguará.

  5. Haz todo por ti mismo. Algunos quieren ahorrar y hacer todo por su cuenta, desde el análisis de nichos hasta la promoción. Pero aquí debe comprender que en este caso necesita habilidades de diferentes áreas, por ejemplo, la capacidad de trabajar con diseño (para dibujar un diseño permanente sin experiencia, imposible, necesita mucha práctica), para trabajar en la promoción, también necesita tener mucha práctica, lo mismo ocurre con todas las demás áreas Para dominar los conceptos básicos es una necesidad (que es necesaria, para entender cómo y qué funciona), pero hacer todo por sí mismo es un negocio completamente diferente (marketing, diseño web, etc.), las personas pasan años para dominarlos perfectamente.

Ahora que sabe cómo elegir el nicho adecuado para una tienda en línea, todo lo que tiene que hacer es poner en práctica estos consejos y crear una tienda en línea exitosa. Más información sobre el proceso de apertura, puede leer en el artículo "cómo abrir una tienda en línea".

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