Plan de negocios del gimnasio: 300,000 rublos por mes con un período de amortización de 2 años

No es ningún secreto que hoy un estilo de vida saludable es muy popular. Cada año este mercado se expande en un 10-20%. Pero para abrir un gimnasio exitoso, debe tener al menos un plan de negocios competente para un gimnasio. En este artículo, proponemos considerar todos los componentes de una institución exitosa para el buen estado físico.

Implementación del plan de negocios del gimnasio.

La elección de la dirección para un gimnasio es el punto más importante de todo el plan de negocios. Es muy importante determinar en qué clase financiera se centrará el club (alta, media o baja). El nivel de servicio y, en consecuencia, la política de precios del club dependerá de esto. La mayoría de los clubes de acondicionamiento físico, se centra en la clase media, porque constituyen la mayoría de sus clientes. Aunque el plan de negocios para abrir un gimnasio puede tener un aspecto diferente, hay cosas sin cambios que deben estar presentes en cada club, más sobre ellas más adelante.

En cuanto a la apertura del "club de fitness de élite", esta no es una tarea fácil. Los costos financieros serán varias veces más altos y habrá dificultades para encontrar clientes leales. Dado que el énfasis en dichos clubes debe hacerse exclusivamente en clientes habituales. Y para conseguirlos necesitas hacer todo al más alto nivel. Por ejemplo, un entrenador (necesariamente deben ser profesionales en el sentido de que deben tener premios de competiciones populares, el equipo también debe ser completamente diferente, reparaciones más caras, etc., etc.)

La elección del formulario de inscripción LLC o FE

Antes de embarcarse en la búsqueda de instalaciones y planificación interior, por supuesto, debe organizarse como un empresario novato y recopilar todos los documentos necesarios para abrir un club. Cómo registrar IP, puedes leer aquí.

Análisis de mercado y competencia.

El mercado de los clubes deportivos se está expandiendo muy activamente. Cada año, el crecimiento de este mercado es del 10 al 20%. Desde ahora hay una promoción de un estilo de vida saludable. Pero a pesar de esto, en Moscú solo el 2-3% de la población utiliza los servicios de tales instituciones. Por lo tanto, antes de abrir un gimnasio, debe realizar su propio análisis. Debe incluir muchos factores, aquí están algunos de ellos.

Qué debe incluir el análisis de la competencia:

  • análisis de la posición geográfica de los competidores (es necesario averiguar qué parte de la ciudad es la más desarrollada de manera deportiva);

  • análisis de la lista de servicios prestados por los competidores;

  • Análisis de la política de precios de la competencia.

Para obtener los clientes de un competidor, debe hacer al menos todo lo que no sea peor que el de ellos. Pero también puede gastar un truco publicitario inteligente y obtener clientes de competidores. Por ejemplo, para contratar a los mejores entrenadores profesionales, captar 1 cliente y hacer una campaña publicitaria con él. Una foto de cómo llegó al gimnasio y una foto después de 6 meses de trabajo con el entrenador. Y es mejor tomar varias de estas personas a la vez. El punto es mostrar la diferencia entre antes y después. Hay muchos otros trucos, este es uno de los más banales.

Lista de servicios del club

Dependiendo del concepto elegido, la lista puede ser diferente, cuanto más alta sea la clase del club, más tipos de servicios debe ofrecer. Existe una lista estándar de servicios que está disponible en todos estos clubes, pero si se trata de un club de élite, aquí tendrá que ampliar significativamente su lista de servicios proporcionados.

Lista estándar de servicios:

  • gimnasia

  • sala de aeróbicos;

  • aptitud física

  • conformación

  • solarium (spa);

  • masajes

  • servicios de estética (manicura, pedicura);

  • un bar

Independientemente de la clase del club, debe tener al menos una gama estándar de servicios.

La habitacion

Con la elección de los locales, todo no es tan simple como parecía. Ya que solo hay 2 opciones: 1) para comprar una habitación; 2) para encontrar un lugar donde un complejo similar haya sido localizado previamente. El hecho es que comprar una habitación no será barato, sino encontrar un lugar donde el club ya sea muy difícil. Hay al menos varios criterios que una habitación debe cumplir.

Criterios para el gimnasio del local:

  • ubicación geográfica en el área deportiva (tal área se puede encontrar por análisis);

  • El estacionamiento debe ser conveniente en la entrada del club;

  • El club debe dividirse en áreas principales (recepción, vestuario, gimnasio, gimnasio, etc.).

La habitación debe ser lo suficientemente espaciosa y tener una buena iluminación natural (para esto necesita tener muchas ventanas en el pasillo).

Equipo

Una vez que haya decidido la habitación y su tamaño, puede proceder a la compra del equipo. Es mejor tomar simuladores clásicos, para esto debes consultar con los entrenadores, ellos están muy bien versados ​​en este asunto y te dirán qué simuladores deben comprarse.

De esta manera, ahorrará la mayor parte de simuladores innecesarios y comprará tantos necesarios como sea posible. Idealmente, se debe hacer un análisis de qué simuladores son utilizados por la mayoría de los clientes en otras salas (dado que la opinión del capacitador puede ser subjetiva), cada capacitador puede tener su propia visión de la sala.

El personal

El personal es un componente muy importante del gimnasio, por lo que es muy importante elegir buenos especialistas en su campo. Es especialmente importante tener entrenadores profesionales en el club (preferiblemente con premios) en las competiciones de pristezhny (sus servicios serán mucho más caros, pero valen la pena).

  • 1 director. Responsabilidades: mantener toda la documentación del club, resolver los problemas de los clientes y trabajar con el personal.

  • 3 entrenador. Responsabilidades - trabajo con clientes (consultoría).

  • 1 masajista. Responsabilidades: realiza todo tipo de masajes (bienestar, correctivos, etc.).

  • 1 señora de la limpieza. Responsabilidades - Limpieza de todas las habitaciones.

  • 1 Recepcionista. Responsabilidades - trabajar con los clientes (consulta y venta de tarjetas del club).

  • 1 contador. Responsabilidades - llevar cuentas del club (cada hora).

  • 1 electricista. Responsabilidades: es responsable del trabajo de la electricidad en todo el club (por hora).

En cuanto a la recepción, él es la cara del club, por lo que se le debe poner una chica deportiva (posiblemente una entrenadora), ella venderá suscripciones, responderá llamadas, etc. Si se trata de un club de mujeres, será mejor poner un hombre de deportes en la recepción.

Publicidad

La mejor manera de anunciar un gimnasio será la publicidad visual. Por lo tanto, el énfasis debe ser puesto en él. Hay diferentes tipos de publicidad visual. Como concepto, utilice un entrenador bombeado o lemas creativos.

Tipos de publicidad visual:

  • carteles publicitarios en las paradas de autobuses y otros lugares concurridos;

  • vallas publicitarias;

  • publicidad en bancos de parque;

  • Internet (grupo oficial en redes sociales y web).

La actividad física es un negocio de temporada, ya que en verano la cantidad de clientes se reduce significativamente, la mayoría de ellos se trasladan a centros turísticos y otros lugares de recreación. Por lo tanto, hay 2 formas de salir, ya sea para fortalecer la campaña publicitaria o para mantener algunos descuentos o para enviar una parte del personal de vacaciones.

Plan financiero

Los costos dependerán en gran medida de la región donde se ubicará el club. Este es solo un ejemplo de un plan de negocios para un gimnasio, por lo que no debe intentar implementarlo exactamente. Muchos puntos pueden diferir (por ejemplo, el consumo en el gráfico del equipo), porque puede comprar el más caro y moderno, y puede comprar más barato, esto también se aplica a otros artículos de gastos.

  • Alquiler de habitaciones (400 metros cuadrados): 300 000 rublos

  • Equipamiento: 800.000 rublos.

  • Registro IP: 5 000 rublos

  • Reparación de habitaciones: 400,000 rublos.

  • Mobiliario: 200.000 rublos.

  • Salario del empleado: 200,000 rublos

  • Utilidades: 40 000 rublos

  • Publicidad: 25 000 rublos.

  • Gastos adicionales: 30 000 rublos

Total: 1 940 000 rublos

Primero, debe elegir un concepto para la sala y decidir a qué grupo de clientes se pondrá el énfasis, y luego decidir qué simuladores comprar. Dado que los atletas más experimentados no son muy caprichosos, utilizan principalmente las versiones clásicas de los simuladores, pero los principiantes son todo lo contrario (el número de proyectiles es más importante para ellos).

Devolución de dinero

El costo promedio de 1 suscripción: 3 000 rublos

Con la venta de 150 suscripciones por mes: 450,000 rublos (ingresos)

Media de amortización: 2 años.

Todo dependerá directamente de la cantidad de clientes, ya que algunas salas logran obtener varios cientos de clientes cada mes, mientras que otras ni siquiera pueden obtener diez clientes habituales.

Hemos desarrollado un plan de negocios tan listo para un gimnasio. Si será beneficioso abrir un gimnasio o no es bastante difícil de responder. Porque el éxito no será rentable o dependerá directamente de la implementación.

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