Ejemplo de plan de marketing - tipos y estructura de construcción

Las empresas modernas están constantemente en una confrontación competitiva con empresas similares, por lo que el plan de marketing, un ejemplo de su implementación, se desarrolla en las primeras etapas de la apertura de su propia producción.

Solo debido a una comercialización adecuada, una empresa moderna puede aumentar las ventas o aumentar la demanda de servicios de calidad para la población. El plan de marketing se considera el elemento principal de la apertura de su propio negocio, su algoritmo debe corresponder a las etapas de desarrollo del negocio. Es importante determinar correctamente la estrategia de marketing y desarrollo empresarial en la etapa de planificación de las actividades.

¿Cuál es el propósito del plan de marketing?

Cabe señalar que el plan de marketing, un ejemplo del desarrollo de la empresa, no ocupa un significado directo en el trabajo de producción, pero es un elemento clave e importante de la educación de las empresas en general. Es importante cuando se elabora un plan de acción empresarial, se tiene en cuenta cuando se planifican las alianzas.

El plan de marketing de la empresa afecta las siguientes posiciones:

  1. Qué gama de productos se planea producir en producción.

  2. La política de la empresa en la formación del precio de los bienes.

  3. La perspectiva de desarrollo de la empresa, la empresa.

Siempre debe entender que un plan de actividades promocionales y evaluaciones analíticas de mercado (mercadeo) bien diseñado es la capacidad de los productos o servicios empresariales para resistir al mercado en un nicho de competidores elegido.

A menudo hay casos en que una empresa con una gama mínima de productos, que en la importancia del hogar para el usuario final puede no ser necesaria, pero el concepto de desarrollo elegido y un excelente plan de mercadotecnia permitieron vender productos grandes y producir rentabilidad.

Los expertos han identificado la dependencia directa de la empresa, o la prestación de servicios en las acciones de comercialización de la producción de la empresa, cuanto más cualitativa es, más beneficios.

Tipos de planes de marketing.

Los especialistas notan 5 variaciones de posibles acciones, cuando se elabora un plan de marketing, un ejemplo es:

  1. El plan de pasos es cuando hay una rotación de productos básicos de los productos de la compañía y se obtienen beneficios de los distribuidores que venden productos pero no son miembros de la compañía. Las características son:

  • los distribuidores reciben pagos de comisiones por su posición en el plan de marketing de la compañía;

  • los supervisores tienen preferencias (descuentos) de un tipo diferente, cuando se alcanza el volumen de ventas planificado, la comisión (remuneración por mano de obra) puede aumentar significativamente;

  • Con el grupo alcanzando el nivel más alto de administración en la empresa (ventas de productos), se transfiere de un equipo que está patrocinado a un grupo independiente separado.

  1. La comercialización multinivel es cuando existe la posibilidad de limitar la profundidad de los niveles, para el retiro de pagos de comisiones. El ancho de la acción de marketing no está limitado.

  2. Plan de marketing en un nivel ─ de 3 a 5 líneas de participantes involucrados en profundidad, aquí con cada nivel de la línea el pago de comisiones crece. Una compañía que patrocina una línea de distribución tiene la capacidad de registrar una sola línea, y cada distribuidor involucrado en el patrocinador de ventas es un miembro de la primera línea, no está limitado en su desarrollo. El objetivo de este plan es atraer a un gran número de distribuidores y recompensarlos por su trabajo.

  3. Un plan creado en forma de una configuración específica se llama matriz. A menudo se utiliza en una configuración 2 * 2 o 3 * 3. Esto sugiere que el distribuidor de la compañía puede patrocinar solo a dos o tres participantes de ventas, respectivamente, y recibirá una recompensa para tres o dos personas de su trabajo activo. En general, recibe una remuneración por el trabajo del plan 3 * 3 para 39 personas.

  4. El plan de mercadeo más productivo es el híbrido cuando se compila sobre la base de los cuatro planes de mercadeo mencionados anteriormente.

Lo que se incluye en el plan de marketing.

Un plan de marketing, un ejemplo de su contenido estructural, es visto por expertos en el siguiente orden:

  1. Al crear un resumen, que refleja las recomendaciones necesarias para el desarrollo del siguiente período de tiempo, hace lo último, pero en el plan es el primero en presentar el plan completo.

  2. La conclusión sobre el análisis de situación realizado, cuando se realiza la investigación de mercado, se revelan las características y se eligen las direcciones de desarrollo de las actividades más prometedoras, estas son:

  • Se exploran las posibilidades de una empresa organizada, sus reservas internas;

  • investigación de la demanda de productos planificados para el lanzamiento entre los consumidores;

  • Se toman en cuenta los factores externos que afectan las actividades de la empresa, las posibles fluctuaciones en el mercado y el comportamiento de los competidores después de la aparición de productos en el mercado.

Esta etapa del plan de marketing siempre termina con un análisis FODA (una visión estratégica de las acciones de una empresa), cuando se tienen en cuenta sus fortalezas y debilidades que son una amenaza para las empresas.

  1. La búsqueda de oportunidades de acción por parte de la empresa frente a las actividades de los competidores sobre la base de FODA, a saber:

  • qué calidad de los productos difiere más favorablemente para el consumidor sobre la competencia;

  • la mejor manera de posicionar (representar) los productos;

  • un plan de acción para optimizar las reservas internas de la empresa y su desarrollo posterior;

  • estudio de posibles amenazas a la empresa, teniendo en cuenta sus debilidades;

  • proporcionando la estrategia de la empresa para las condiciones del mercado y la contabilidad de los competidores.

  1. Definición de los objetivos y metas de las actividades de marketing que reflejen los objetivos de la empresa:

  • organización de un flujo constante de consumidores de productos o servicios;

  • aumento de las ventas de bienes utilizando métodos de venta activos;

  • Cálculo de la rentabilidad de la producción.

Los objetivos del marketing son: atraer clientes potenciales de manera estable, mantener clientes regulares, aumentar la duración de los servicios (calidad del producto), la frecuencia de las compras de productos.

  1. La elección de la estrategia de marketing para los productos, cuando se toman en cuenta los siguientes elementos, es:

  • Capacidad del mercado para vender productos (demanda de bienes, calidad del producto, capacidad para competir con productos similares);

  • desarrollando estrategias para mejorar la gama de productos;

  • determinación de la política de gestión óptima de la empresa sobre la formación del costo de los productos;

  • desarrollo de formas de implementar los bienes producidos para las necesidades de la población;

  • elaborar planes y desarrollar estrategias para trabajar con socios (proveedores), así como empresas que puedan comerciar con productos manufacturados;

  • Seguimiento y sugerencia de la gestión de programas de la empresa para el estudio de la gama y su aumento en la producción, teniendo en cuenta el desarrollo de la empresa.

  1. Informe basado en un plan de negocios y teniendo en cuenta las perspectivas para obtener los beneficios planificados de la empresa, a saber:

  • Se proporciona un modelo de producción sobre la base de un plan de negocios, con una cantidad calculada de producción;

  • cómo la empresa crecerá con el uso de programas para mejorarla;

  • qué beneficio debe obtener la compañía después de un cierto período de tiempo;

  • qué porcentaje de la rentabilidad de la producción, teniendo en cuenta el presupuesto de la empresa y su nivel de ventas, que se incorporan en el programa de desarrollo de la empresa.

  1. La definición de tácticas de mercadeo y la elección de los puntos de control al final del trabajo son:

  • la creación de un punto de control táctico al verificar el desempeño del programa propuesto;

  • Puntos de reconocimiento de la imagen creada de los productos;

  • Puntos de control de los principales indicadores del desarrollo empresarial.

  1. Los riesgos del emprendimiento, los recursos utilizados para la producción, es cuando:

  • Demuestra que es necesario cambiar el trabajo de la empresa para cumplir con el plan de marketing;

  • posibles gastos adicionales de dinero, así como en la determinación del valor de los productos, su no competitividad, en el momento de construir el modelo de negocio;

  • Descripción de los riesgos máximos posibles para las actividades del empresario con el fin de cumplir con el plan de marketing.

¿Qué es la experiencia en marketing?

Elaborar un plan de marketing, un ejemplo de trabajo, según los expertos, para elaborar un examen, es necesario realizar eventos como:

  • ¿Cuál es la demanda de los productos de la actividad empresarial en el lugar de su realización (región);

  • ¿Qué recursos pueden las empresas internas mejorar el nivel de gestión de la producción, un examen de la empresa de un empresario y la determinación de su nivel de comercialización?

  • determinación de los principales productos, sus perspectivas en el mercado, consejos sobre las ventas de productos;

  • creando una cartera de recomendaciones sobre las posibilidades estratégicas de su desarrollo utilizando recursos internos, así como la cuestión prioritaria de qué producto.

La experiencia para elaborar un plan de marketing debe, en última instancia, proponer una serie de medidas que deben tomarse en el menor tiempo posible para mejorar la estrategia de producción y su desarrollo.

Al elaborar un plan de marketing, los expertos siempre recomiendan comprobarlo de acuerdo con los siguientes criterios:

  • si es posible utilizarlo para obtener privilegios para los productos de un empresario en el mercado: una racionalidad del plan;

  • ¿Qué tan justificadas están las medidas enumeradas en el plan de eventos: verificar la razonabilidad del plan?

  • si existe una cantidad necesaria de materias primas para la implementación del plan para un empresario: verificar las posibilidades del plan de marketing;

  • si los detalles de todas las asociaciones se reflejan correctamente en el plan presentado: verifique la coordinación de las acciones;

  • qué medidas del plan propuesto afectan el beneficio de la empresa, y qué medidas en su pérdida durante el período del estudio - pruebas de riesgo;

  • si la empresa tiene la oportunidad de cambiar su propia política: las capacidades de la empresa;

  • En la medida en que el plan de acción de marketing propuesto sea realista para obtener ganancias, se verifica el desempeño de la empresa.

Un plan de marketing bien diseñado aumentará significativamente el beneficio de la empresa existente y hará que los productos de la producción creada sean competitivos.

Loading...