Exportaciones a China desde Rusia: qué hay en la demanda, por dónde empezar

Exportación de productos rusos y materias primas a China. Lo que China compra en Rusia, por dónde empezar, cómo configurar la exportación y otros aspectos importantes de los negocios de China.

China ha sido durante mucho tiempo un importante socio comercial de Rusia. El país con la población más grande del mundo es un mercado muy amplio para los productos rusos. Y, por lo tanto, el comercio con China es, de hecho, una de las prioridades del comercio exterior ruso. Las estructuras gubernamentales rusas, grandes, medianas y pequeñas empresas están interesadas en su efectividad. Pero trabajar con China tiene sus propias peculiaridades.

El estado del comercio en rusia y china.

A principios de enero de 2019, los medios rusos anunciaron que en 2018 el volumen de negocios de Rusia y China superó el récord de 100 mil millones de dólares estadounidenses. Los resultados finales del año aún no se han anunciado, pero la barra de 100 mil millones de dólares se superó en octubre de 2018. El representante del Ministerio de Comercio de China, Gao Feng, informó a los periodistas en la sesión informativa.

Durante 2018, el volumen de negocios de Rusia y China aumentó un 26% en comparación con el año anterior. Dicho progreso, según un representante del Ministerio de China, se puede explicar al maximizar la estructura de las relaciones comerciales entre los dos países y, en consecuencia, la rotación comercial entre ellos. Las autoridades chinas creen que la Federación de Rusia está en primer lugar en la lista de países que son los principales socios comerciales de la República Popular de China, si hablamos de la dinámica del desarrollo de las relaciones comerciales. Según el representante del gobierno chino, su país continuará realizando los máximos esfuerzos para desarrollar la cooperación comercial interestatal.

Las relaciones ruso-chinas tienen largas tradiciones. Si los consideramos en una retrospectiva histórica, aparecieron incluso hace 400 años entre países que existían en el territorio de la Rusia moderna y China. Las relaciones de mercado entre Rusia y China comenzaron a desarrollarse en la década de 1920. Fue entonces cuando se firmó el primer acuerdo intergubernamental, sobre la base de que el azúcar, los productos derivados del petróleo, los productos de la industria ligera y algunos productos producidos por las empresas de ingeniería pesada fueron suministrados al Imperio Celestial. En las condiciones modernas, una característica de la cooperación ruso-china es una amplia gama de áreas en las que estos países cooperan. Estos son contactos intensivos a nivel gubernamental, vínculos en la esfera comercial y económica, y cooperación en el ámbito político internacional.

Las relaciones ruso-chinas tienen largas tradiciones.

¿Qué compra China a Rusia?

La mayor parte de las exportaciones rusas a China es el comercio de materias primas. En primer lugar, estamos hablando de petróleo y productos derivados del petróleo, gas natural, madera y varios tipos de mineral.

Durante muchos años, la economía china ocupa el segundo lugar en el mundo después de los Estados Unidos. El volumen de producción en el país es enorme, por lo que China necesita casi todos los tipos de materias primas. Pero el componente de materia prima no es el único en las exportaciones rusas a China. El Reino Medio compra naves militares, aviones, tanques, sistemas de artillería y muchos otros tipos de armas para las necesidades de su ejército, fuerza aérea y flota en Rusia.

China compró 24 nuevos luchadores rusos SU-35

En 2015, se firmó un contrato entre China y la Federación de Rusia para el suministro de aviones. En particular, China compró 24 nuevos combatientes rusos SU-35. El monto del contrato superó los $ 2 mil millones.

Produccion quimica

China tiene una gran necesidad de productos refinados de petróleo. Celestial compra gasolina, combustible diesel, queroseno, aceite, aditivos para combustibles. Los productos de las empresas rusas dedicadas a la producción de productos de pintura y barniz, cuero, SBS-betún y muchos otros se exportan a China. En particular, el betún de SBS (estireno-butadieno-estireno) es muy popular en el mercado chino. Es un caucho artificial utilizado para aumentar la flexibilidad del betún en diversas condiciones de temperatura.

Hace unos años tuve la oportunidad de visitar y trabajar en varios países africanos. Me sorprendió mucho lo alta que era la calidad de las carreteras locales. Parecería que la autopista entre la jungla africana es algo impensable. De hecho, lejos de eso. Si hablamos de las autopistas centrales de los países de África occidental, entonces casi todos fueron construidos por especialistas chinos. Sorprendentemente, incluso los trabajadores de la construcción de carreteras son chinos. El grado de mecanización del trabajo es el más alto, así como la calidad del trabajo realizado. Las empresas chinas de construcción de carreteras han ganado gran popularidad en todo el mundo. Y esto se debe no solo a la escrupulosa actitud de los especialistas chinos en su trabajo y al hecho de que valoran su reputación comercial, sino también a la alta calidad de la superficie de la carretera utilizada. Las variedades de betún de SBS se utilizan para un ajuste perfecto del asfalto y aseguran su dureza. Por lo tanto, los caminos construidos por especialistas chinos casi no se ven afectados por el ambiente externo agresivo de África: calor, lluvias torrenciales largas, grandes diferencias en la temperatura diaria. Una parte significativa de los componentes, si puedo decirlo, de una superficie de carretera innovadora es importada por compañías chinas en Rusia. Se me ocurrió observar cómo los chinos aplicaban marcas viales con pintura especial, que indicaban su país de fabricación: la Federación de Rusia.

Productos de ingenieria

Los productos de ingeniería fabricados en la Federación Rusa también tienen una gran demanda en China. Prácticamente todas las fábricas chinas que producen algodón procesan equipos rusos. En China, torneado y taladrado, fresado y otras máquinas, líneas tecnológicas utilizadas en la construcción naval, tractores rusos y carretillas elevadoras, así como muchas otras cosas están en demanda.

Es característico que los chinos compren con mayor frecuencia en Rusia, y no solo en Rusia, productos de ingeniería, que son, si me permite decirlo, equipos básicos. El habla es, por ejemplo, en máquinas-herramienta con control numérico. China compra la propia máquina sin un sistema CNC. Lo coloca en el equipo ya instalado, como muchos otros detalles. También establece opciones adicionales. Como resultado, la máquina mejorada varias veces se suma al precio al cual ya se importa de China por otros países o se usa en empresas chinas. Y este ejemplo no es el único. Por ejemplo, a principios de la década de 2000, China compró un portaaviones no terminado de Ucrania, construido en los últimos años de la URSS en los astilleros de la planta de construcción naval Nikolaev. Los chinos prometieron convertirlo en un centro de compras y entretenimiento. Cumplieron su promesa, pero después de unos años, la flota de la República Popular de China se complementó con varios portaaviones que eran hermanos gemelos de un barco comprado a Ucrania, pero que solo se modernizaron significativamente.

Rosatom vende equipos para centrales nucleares en China, siendo uno de los principales actores en el mercado de la energía nuclear en este país.

Rosatom vende equipos para centrales nucleares en China, siendo uno de los principales actores en el mercado de la energía nuclear en este país.

Productos de la agricultura

En China, los productos agrícolas producidos en la Federación de Rusia tienen una gran demanda. Alta demanda de los consumidores por diversos tipos de cultivos. El precio al por menor para la mayoría de las variedades de cereales en China es mucho más alto que el de Rusia. Viendo esto, vender granos y sus productos a China es un negocio muy rentable. Las restricciones impuestas por China a la importación de grano ruso, en 2018, se eliminaron para los productos cultivados en varias regiones del país. El resultado fue un volumen de exportación anual total de 1,27 millones de toneladas. El precio de una tonelada de grano en la República Popular China alcanza los $ 400.

En un futuro próximo, se supone que la República levantará las restricciones a la importación de todo el grano ruso. La soja, cultivada en Rusia, también es muy popular en China. China está interesada en importar este producto de Rusia y aumentar su producción. En el mercado nacional chino, el precio al por menor de la soja y los productos elaborados a partir de ella es significativamente más alto que en Rusia.

Los fabricantes chinos de panadería sienten una aguda escasez de harina de diferentes variedades. No hay suficiente capacidad de producción en el territorio de la República Popular China para satisfacer la demanda interna y garantizar la exportación de harina de China. Por lo tanto, el país es actualmente uno de los mayores importadores de este producto en el mundo.

La cáscara de alforfón se exporta a China desde Rusia. La producción de esta cultura en la República Popular China durante los últimos 10 años se ha reducido casi a la mitad. Y esta tendencia continuó en 2018. Los expertos del mercado creen que la demanda de cáscara de trigo sarraceno en China en un futuro próximo será estable y alta. En 2018, China produjo 150 mil toneladas de este producto, con una demanda que supera las 700 mil toneladas por año. Este producto se utiliza como aditivos alimentarios para el ganado en crecimiento y como fertilizante. La cáscara de alforfón se puede utilizar en la fabricación de muebles basados ​​en tecnologías innovadoras. En Rusia, el precio de una tonelada de cáscara de trigo sarraceno es de $ 130. El precio en China es más de $ 500.

China constituye un segmento importante de las exportaciones rusas (los datos para 2018 aún no están disponibles)

Madera

En China, la madera importada de Siberia es la que más se valora. En primer lugar, estamos hablando de coníferas. En su proceso de producción, las compañías chinas usualmente usan tablas en bruto, pero todo se reduce a ello: pellets de combustible, madera contrachapada, tableros de aglomerado y otros productos están hechos de desechos de carpintería. Solo en 2018, el volumen de entregas de madera y productos de madera de Rusia a China aumentó en un 23%, lo que representa un 9,55% del volumen total de las exportaciones rusas al Reino Medio.

Según los datos del primer semestre de 2018, la participación de la República Popular China en las exportaciones rusas ascendió a 12,17%. En los últimos tres años, es China la que ocupa el primer lugar en las importaciones rusas.

Cada año, se consumen entre 45 y 50 mil millones de palillos en el Reino Medio. Su producción requerirá al menos 20 millones de árboles que tengan al menos 20 años de edad.

La madera más valiosa de China importada de Siberia

Piñones

China adquiere casi el 95% del volumen total de piñones recolectados en Siberia y el Lejano Oriente. Las compañías chinas pueden procesar decenas de miles de toneladas de piñones y luego vender productos terminados en el extranjero. En China, la piña se compra por aproximadamente $ 30 por 1 kg.

China adquiere casi el 95% de la cantidad total de piñones recolectados en Siberia y el Lejano Oriente.

Minerales metalicos

El cobre, el mineral de hierro, la bauxita y muchas otras materias primas se exportan desde China a Rusia. En particular, solo la exportación de mineral de cobre en el primer semestre de 2018 aumentó en casi $ 630 millones en comparación con el mismo período de 2017.

El cobre es muy popular en China

Gran demanda en China por carbón de diversos grados. A pesar de que el propio Imperio Celestial es uno de los mayores productores de carbón del mundo, las necesidades de la economía china en este tipo de combustible no pueden ser cubiertas por completo por los recursos nacionales. Además, el precio al por mayor del carbón en el mercado chino es más alto que el de Rusia.

Lo que está en demanda en China

Los representantes de las empresas rusas que quieran forjar vínculos comerciales estrechos con China deben estar bien orientados en qué tipo de productos hay en la demanda en el enorme mercado chino.

Pescado y marisco

El pescado y el marisco son muy solicitados en China. No solo son ampliamente utilizados en la cocina tradicional china. Las empresas chinas de procesamiento de pescado exportan sus productos. Una característica especial, por ejemplo, de los alimentos enlatados chinos, es su bajo precio con una calidad relativamente alta. Los productos pesqueros importados de China están llenos de estantes de supermercados en Tailandia, Camboya, Vietnam, Indonesia e incluso India. Además, se consumen grandes volúmenes de pescado y productos pesqueros en el mercado interno del Reino Medio. La mayor parte de los productos pesqueros que Rusia exporta a China se produce en empresas de procesamiento de pescado en el Lejano Oriente. Los peces exportados se capturan, respectivamente, también en el Mar de Ojotsk, Japón y el Mar de Bering.

El pescado y los mariscos rusos son muy solicitados en China

Granos, cereales, harina

La demanda de cereales y harina en el mercado chino ya se ha mencionado anteriormente. Celestial también compra cebada, avena, trigo sarraceno, guisantes y muchos otros cereales. Las posibilidades del mercado doméstico chino son muy grandes. Los representantes del negocio, en broma, lo llaman simplemente sin fondo. Y esto no es sorprendente, ya que la población del Imperio Celestial consiste en un billón y medio de personas.

Aceite vegetal

La exportación de aceite de girasol de Rusia a China se estableció solo en 2014. Este nicho de mercado se considera muy prometedor para aquellos representantes comerciales que recién comienzan a comerciar con China. En una tienda china, el costo de un litro de aceite de girasol será de poco más de 100 rublos.

Miel

China es considerada uno de los líderes mundiales en la producción de miel. Pero en este caso hay un matiz: la miel china es sintética. Está hecho de componentes sintéticos y químicos, agua, levadura y contiene solo una pequeña fracción de esta miel. Un sustituto similar se utiliza en el mercado de comestibles dentro de China. Los chinos están exportando productos de calidad. La miel natural en la tienda china "mediocre" cuesta al menos 5 mil rublos por 1 kg.

Pies De Pollo

Las patas de pollo son consideradas como un gran manjar en China. Por lo tanto, el volumen de producto importado es simplemente ilimitado. Lo que los rusos consideran que es un desperdicio de producción en China se sirve para las vacaciones. Algunas empresas rusas han celebrado acuerdos de trueque con consumidores chinos. Reemplazarán las patas de pollo para la electrónica china y el equipo de producción utilizado en las granjas avícolas rusas.

Las piernas de pollo son consideradas un gran manjar en China.

Pastelería

Las estadísticas indican que la demanda de confitería aumenta anualmente en un 2%. Las estimaciones de los analistas chinos sugieren que solo en los últimos cinco años, la demanda de los consumidores de productos de confitería en China ha aumentado en un 47%. En el mercado chino hay fabricantes representados de muchos países, incluso de Rusia. Los productos de confitería rusos son considerados de elite en China.

A los chinos les encanta el helado. Esta es una de las tendencias nacionales. Al llegar a China, puede ver en las ciudades de máquinas especiales para la venta de helados en cada esquina. Pero Celestial no puede cubrir completamente las necesidades de su mercado interno. Además, el helado importado de Rusia se considera de muy alta calidad y es relativamente caro en China. Su precio de compra al por mayor (para diferentes grados es diferente) excede significativamente el precio al por menor en Rusia. Por lo tanto, vender helado con China es muy rentable.

A los chinos les encanta el helado, esta es una de las tendencias nacionales.

Organización de exportación a China

Solo quiero decir que los compradores chinos son muy duros con el tema de los precios. En la mayoría de los casos, para trabajar eficazmente con los clientes del Reino Medio tendrá que volcar. Pero incluso el precio mayorista de dumping es a menudo más alto que el minorista ruso. Además, a los compradores chinos no les gusta comprar "un gato en una bolsa". Si estamos hablando de cantidades más o menos grandes de productos, entonces deben ser evaluados por la calidad del representante de ventas chino. Solo con una valoración positiva de la transacción de exportación se puede realizar.

En China, la importación de verduras y frutas frescas y congeladas, plantas y bayas está prohibida a nivel legislativo.

Entrar en el mercado chino no es particularmente difícil. Esto requiere varios componentes, cada uno de los cuales es una parte integral del éxito:

  • Búsqueda efectiva para un comprador chino. Se puede encontrar de muchas maneras, desde la búsqueda en línea hasta la participación en diversas conferencias y exposiciones internacionales;
  • buena relación precio-producto-calidad, que se supone que se exporta desde Rusia;
  • demanda de bienes en el mercado del reino medio;
  • permiso de importación del Ministerio de Comercio de China;
  • Estabilidad del trabajo y plena aplicación de las obligaciones impuestas. Los chinos son muy escrupulosos en los detalles.

Lo más probable es que los contratistas chinos se comuniquen en inglés con el exportador ruso. Solo quiero decir que la mayoría de los chinos hablan inglés bastante mal. Por lo tanto, la participación de un traductor durante la transacción será completamente útil. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.

Попытаться "продвинуть" свой товар на китайском рынке через официальные структуры с помощью привычных для некоторых представителей российского бизнеса схем вряд ли удастся. Después de la "purga de las filas", la corrupción en el Imperio Celestial no solo no es aceptada, sino que también tienen miedo de hablar en voz alta al respecto.

Una desventaja significativa de trabajar con China es a menudo el deseo expresado de la parte china de realizar transacciones de trueque. Como regla general, a cambio de productos suministrados desde Rusia, los chinos están listos para exportar productos electrónicos. En este caso, se debe prestar especial atención a la certificación del producto y su calidad. Los productos fabricados en China bajo la marca de la misma marca pueden tener una calidad y un origen completamente diferentes. En términos de lenguaje accesible, un producto se produjo en una empresa certificada oficialmente operativa, el segundo en un taller que no tiene una licencia oficial, pero está equipado con un equipo moderno. El tercero se puede hacer justo en el sótano. Por lo tanto, la calidad de cada uno de ellos será diferente. Y sin la debida experiencia, es muy difícil determinar dónde y por quién se produce el producto tomado como trueque. Al realizar una transacción de trueque, es recomendable utilizar los servicios de expertos.

Entrega de bienes a China

Los productos en China pueden ser entregados por cualquier transporte: marítimo, ferroviario, por carretera o por aviación. Lo más probable es que, por supuesto, usted pueda traer las mercancías en avión. Pero un método de entrega similar y mucho más caro.

También con China, Rusia tiene un correo permanente. Los representantes de pequeñas empresas pueden enviar pequeños lotes de productos con la ayuda de una o varias parcelas.

Además, al enviar productos a China, debe pasar por los procedimientos de aduana. Se requiere el registro de la declaración de aduanas cuando se exportan mercancías fuera de la Federación de Rusia. Este documento debe proporcionar toda la información necesaria sobre el producto, su proveedor y el destinatario.

Esta es la declaración aduanera china.

El comercio entre China y Rusia está en constante crecimiento. El número de representantes comerciales que exportan sus productos a este país aumenta con ello. Como lo demuestra la experiencia, el comercio en la República Popular China es un ejercicio muy rentable, si se siguen todas las reglas.

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